【活動(dòng)】增進(jìn)溝通加強(qiáng)協(xié)作共同發(fā)展——丹東、北京公司銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

在這飄雪的冬日，北京公司員工在梁總和孫總的帶領(lǐng)下，來到丹東公司進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)。關(guān)于今后如何去開展業(yè)務(wù)，使銷售工作有新的增長(zhǎng)和突破，大家在新建辦公大樓的會(huì)議室進(jìn)行了熱烈的交談。會(huì)議中，丹東公司和北京公司業(yè)務(wù)員將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)與大家分享。首先孫雅葒經(jīng)理介紹了丹東公司業(yè)務(wù)員的情況，各業(yè)務(wù)員也相繼介紹了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。史艷飛由于入廠較早，沒有做過業(yè)務(wù)員，所以發(fā)揮笨鳥先飛的精神和以前做過化驗(yàn)員對(duì)油品有一定了解的優(yōu)勢(shì)，了解客戶需求，誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事，成為客戶的朋友。鄒雙對(duì)于銷售堅(jiān)持經(jīng)常聯(lián)系，親自上門，充分利用黃頁(yè)廣告進(jìn)行大面積撒網(wǎng)。賈其玲是發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和特點(diǎn)，找到自己的銷售方法。王秋實(shí)是經(jīng)常聯(lián)系客戶，上門拜訪，增加成功幾率，2016年年初做成1筆大訂單，銷售導(dǎo)熱油40噸，實(shí)現(xiàn)年初銷售開門紅。

隨后，北京公司業(yè)務(wù)員張倩倩介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)業(yè)務(wù)車少的時(shí)候，在公司打電話聯(lián)系客戶，有業(yè)務(wù)車的時(shí)候上門拜訪客戶，利用節(jié)假日挨家挨戶發(fā)資料，聯(lián)系業(yè)務(wù)，精通業(yè)務(wù)知識(shí)，使客戶有信賴感。

最后梁總講話：丹東的業(yè)務(wù)員各具特色，印象深刻。業(yè)務(wù)員本身是銷售的起點(diǎn)，是第一競(jìng)爭(zhēng)，其次才是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。一年之計(jì)在于春，安排好全年的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取今年的銷售有所突破，丹東和北京的市場(chǎng)不同，輻射面也不同，北京公司今后要加強(qiáng)與各公司的配合，實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

孫總講話：聽到大家的交流，感同身受。銷售是把自己準(zhǔn)備好，產(chǎn)品銷售出去，貨款收回來。第一推銷的是業(yè)務(wù)員本身，跟客戶建立互信。第二要勤勞，要有足夠的客戶拜訪量，要經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，拓寬客戶的開發(fā)量和產(chǎn)品品種種類。做人要與人為善，到廠家去要對(duì)每人禮貌、親切，做好銷售工作的準(zhǔn)備工作，業(yè)務(wù)知識(shí)量要充足，了解客戶的所有需求，做好售后服務(wù)工作。銷售工作的精神就是2個(gè)字——堅(jiān)持。丹東和北京之間真誠(chéng)、毫無保留的交流，讓孫總感到欣慰。堅(jiān)信一句話:：努力不一定成功，但放棄一定失敗。

這次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家受益匪淺，增進(jìn)了各公司之間的聯(lián)系和感情，使大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到溝通的力量，取長(zhǎng)補(bǔ)短，明確自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為今年的銷售增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。自此，丹東公司與北京公司的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)圓滿結(jié)束。

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